導言

超競爭時代，市場進入到淘汰洗牌階段，企業(yè)正變得更加務實：重視現(xiàn)金流、追求實效經(jīng)營、抵御外部寒流。越是在這樣的時刻，歐賽斯越是堅持「雙雙大351深度服務模型」，以“客戶為本”，以 「四個“更加”」，即更加熱情、更加干貨、更加深度、更加落地，為客戶添柴加火，助力它們穿越周期。

2025年歐賽斯8大策略盤點將分批發(fā)布，我們將通過“針尖刃·四飛輪方法論”為您拆解歐賽斯經(jīng)典客戶案例，本期率先解讀：根力多、老恒和、助農(nóng)。下文內(nèi)容信息密度高、建議收藏閱讀，細細吸收。

導讀索引

l?根力多：基于菌碳核心技術的植物與土壤健康解決方案專家

l?老恒和：160年傳承的谷物原釀年份料酒專家

l?助農(nóng)：“天下好米1+1”戰(zhàn)略

根力多

基于菌碳核心技術的植物與土壤健康解決方案專家

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一、企業(yè)概況&市場環(huán)境

根力多生物科技股份有限公司（以下簡稱“根力多”）成立于2002年，是中國生物有機肥行業(yè)首家上市企業(yè)，二十余年來始終專注有機肥料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務。雖然發(fā)展多年，根力多依然面臨復雜的競爭格局：傳統(tǒng)化肥賽道CR5已超40%，呈現(xiàn)寡頭壟斷；復合肥賽道CR7也超過33%，馬太效應顯著；而生物有機肥賽道CR6僅15%，市場仍處分散狀態(tài)。盡管微生物菌肥市場增速超過30%、前景廣闊，行業(yè)競爭也日趨激烈。

為從紅海中突圍，根力多攜手歐賽斯，尋求戰(zhàn)略破局。歐賽斯認為，根力多的關鍵任務在于重新定義有機肥與微生物肥，為行業(yè)注入一條核心價值主線，也就是需要找到自己的戰(zhàn)略定位，在競爭中創(chuàng)造自己的差異化優(yōu)勢。

二、找到“戰(zhàn)略之針” ：菌碳如何成為破局點？

戰(zhàn)略競爭大師邁克爾·波特說“要想生存下去，就得找到一個戰(zhàn)略定位，在那里戰(zhàn)勝所有競爭對手”。

結(jié)合行情、敵情、客情、我情分析，歐賽斯助力根力多制定了自己的戰(zhàn)略定位：基于菌碳核心技術的植物與土壤健康解決方案專家，這背后其實暗藏著兩個重大的戰(zhàn)略選擇。

第一個戰(zhàn)略選擇：新興肥料行業(yè)要以自己的競爭優(yōu)勢與傳統(tǒng)化肥企業(yè)進行競爭，建立起“解決方案領先+增產(chǎn)導向”的全新競爭邏輯。

第二個戰(zhàn)略選擇：「菌碳中國」是根力多在農(nóng)資肥料行業(yè)中搶占的一個戰(zhàn)略制高點，也搶占了行業(yè)中的一個全新生態(tài)位，包含了以下三層深刻信息：

第一層：解決方案專家

根力多未來不僅是賣產(chǎn)品，而是產(chǎn)品+解決方案+服務三合一，業(yè)務形態(tài)上全面上升了一個維度。

第二層：植物與土壤健康

根力多聚焦植物與土壤健康領域，致力于解決中國土壤40年后肥力下降不可持續(xù)發(fā)展的社會問題。

第三層：菌碳核心技術

根力多不僅是一家生物有機肥、菌肥為主的肥料公司，而是一家掌握核心技術，具有技術支撐的科技型新興肥料企業(yè)。

根力多要基于“菌碳”，全方位地、不斷地積累核心技術，建立競爭壁壘及構(gòu)建護城河，最終私有化“菌碳”兩個字。

在確立了 “基于菌碳核心技術的植物與土壤健康解決方案專家” 戰(zhàn)略定位，通過打造“生物肥料連續(xù)八年全國銷量第一”“菌碳雙補水溶肥品類開創(chuàng)者”等權威背書，夯實用戶心智壁壘，根力多從傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)競爭中成功跳出，建立了價值制高點。

三、打造企業(yè)的“品牌之尖” ：跳出農(nóng)資做農(nóng)資

在打造了企業(yè)戰(zhàn)略之針后，就要用極具張力、極具穿透力的品牌戰(zhàn)略記憶系統(tǒng)去表達品牌，打造企業(yè)的“品牌之尖”。

1. 跳出農(nóng)資做農(nóng)資

農(nóng)資行業(yè)的品牌表現(xiàn)同質(zhì)化程度已經(jīng)越來越嚴重，功能訴求為導向，鄉(xiāng)村氣息濃重，缺乏科技含量，已經(jīng)并不匹配農(nóng)資未來的發(fā)展趨勢。農(nóng)資行業(yè)亟需一個品牌來引領農(nóng)資行業(yè)的品牌表現(xiàn)與品牌審美。

根力多企業(yè)做到如今地位，為有機肥行業(yè)正名勢在必行，極有必要打造一種調(diào)性差。即大眾普遍認為農(nóng)資行業(yè)應該怎么樣，但根力多偏偏能高出一個審美維度的品牌理念，打造出具有科技屬性的生物有機肥企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)性。

2. 讓菌與碳構(gòu)建成生命與物質(zhì)世界的宏大敘事

根力多的視覺注定將是一個菌碳核心技術的深度表達，讓菌與碳構(gòu)建成生命與物質(zhì)世界的宏大敘事。

地球上所有的生物，無論是植物、動物、還是微生物，都是由碳元素構(gòu)成的。碳是一種非常特殊的元素，它有四個自由電子，就像四只手一樣，可以和其他元素，如氫、氧、氮等握手，形成各種各樣的有機分子。

3. 根力多的視覺霸權與語言霸權

菌碳核心技術專家根力多將帶您進入一個科技可視化的世界。

（1）戰(zhàn)略色彩

孔雀藍、品質(zhì)金、科技黑

（2）戰(zhàn)略符號

（3）戰(zhàn)略紋樣

四、單品之刃：打造一聽就懂的大單品

戰(zhàn)略大單品是品牌進入消費者心智的“鉤子”，其銷量占比往往決定品牌價值高度。無論在過去還是未來，誰能打造出戰(zhàn)略大單品，誰就能在競爭激烈的市場占據(jù)主導地位 。

在打造大單品方面，歐賽斯助力根力多打破傳統(tǒng)命名，打造了 “竲竲長”、“根蓓壯” “肥力久369”等一聽就懂、一看即明的戰(zhàn)略大單品。

以“竲竲長”為例，“竲竲長”是一款含氨基酸水溶肥，憑借其獨特的菌碳雙補技術以及“改土、促根、提質(zhì)、增產(chǎn)”四重功效，能夠解決土壤退化與植物營養(yǎng)失衡問題，開創(chuàng)了行業(yè)新品類。

這個戰(zhàn)略大單品上市之后，訂貨如雪片般飛來，迅速在全國市場打開局面，呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長態(tài)勢。從包裝6層機關，歐賽斯為竲竲長構(gòu)建不可辯駁的產(chǎn)品購買理由。

針對“竲竲長”，歐賽斯不僅打造產(chǎn)品，更為其定義?“菌碳雙補水溶肥”新品類，并通過鳥巢關公大會高勢能發(fā)布，實現(xiàn)品類引爆，為根力多后續(xù)的戰(zhàn)略大單品推出打下牢固的基礎。

五、貨盤飛輪：打造五大系列產(chǎn)品

在戰(zhàn)略定位制定好之后，歐賽斯還協(xié)助根力多對自身產(chǎn)品線進行重新梳理。原本的產(chǎn)品SKU 非常繁多，而且不成體系，農(nóng)戶看到紛繁復雜的產(chǎn)品，可以說是一頭霧水。歐賽斯進行調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民只會為問題付費，好產(chǎn)品的起點是抓住了種植痛點。

基于根力多獨創(chuàng)的“三大核心五大技術”體系，歐賽斯協(xié)助根力多聚焦植物與土壤健康，從農(nóng)戶的實際需求出發(fā)，全新升級產(chǎn)品架構(gòu)，推出了養(yǎng)系列（專注補充作物營養(yǎng)）、增系列（專注產(chǎn)品增產(chǎn)）、調(diào)系列（專注改良土壤提高肥力）、康系列（專注促進生長）、護系列（專注抑制土傳病害）等五大系列產(chǎn)品。

總之，歐賽斯幫根力多重構(gòu)“有機+無機+菌+碳+礦物質(zhì)”體系，打造養(yǎng)、增、調(diào)、康、護五大系列，讓菌碳技術成為共通基因。同時搭建價盤邏輯，區(qū)分走量、盈利、戰(zhàn)略型產(chǎn)品，建立可持續(xù)盈利循環(huán)，徹底擺脫價格戰(zhàn)。

六、價盤飛輪：建立全新盈利飛輪

歐賽斯助力根力多依托貨盤價值體系全面升級，構(gòu)建產(chǎn)品升級價格帶與全新盈利循環(huán)，產(chǎn)品體系分三大方向：跟隨盈利以調(diào)系列為核心，補細分空白、穩(wěn)現(xiàn)金流；基礎盈利為基本盤，養(yǎng)系列分阻擊款（有機無機復合肥，走量鞏固份額）與核心款（有機無機摻混肥，拓市場）；趨勢培養(yǎng)以護、康、增系列為組合拳，戰(zhàn)略布局未來，提品牌覆蓋率，筑牢長期增長根基。

七、渠道飛輪：協(xié)助客戶攻堅市場

根力多推行 “一縣一商 + 縣級形象據(jù)點” 的深度分銷模式，將縣級品牌據(jù)點打造為集品牌中心、服務中心、倉儲中心、營銷中心、培訓中心與零售點于一體的綜合性前哨站，這是廠家品牌在距離農(nóng)戶最近的市場端建立的核心觸點。

依托縣級據(jù)點，進一步向下滲透至鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷點、村級服務站及大戶直供渠道，并嚴格執(zhí)行 “必建店、必投廣告、必培訓、必展示、必備庫存、必示范田、必線上店” 的標準化動作，以 “專店、專人、專業(yè)、專心” 的服務能力，實現(xiàn)品牌與農(nóng)戶的精準連接。

八、營銷飛輪： “1+7+100”營銷推廣規(guī)劃

為了幫助根力多提升產(chǎn)品的曝光度和鋪市率，歐賽斯也專門制定了營銷規(guī)劃，也可以稱為“1+7+100”營銷推廣規(guī)劃。

“1 ”是指1個全國戰(zhàn)略級大會，在前期產(chǎn)品效果及銷售業(yè)績得到初步驗證的基礎上，根力多需要發(fā)動一個戰(zhàn)略級公關渠道大會，成功召開了根力多鳥巢發(fā)布會。

“7”是指在7大省開展一場渠道大會，核心策略是“一場會議打爆一個省”，實現(xiàn)“一省一戰(zhàn)”巡回發(fā)布會。

“100”是指在100+個縣開展“千店萬戶”活動，核心目標是3個月內(nèi)快速打造100個縣級標桿網(wǎng)點，實現(xiàn)“一縣一戰(zhàn)場”。

九、項目成果

根據(jù)根力多2025年中報財務數(shù)據(jù)（來源：同花順金融數(shù)據(jù)庫），根力多2025年上半年總收入為5.31億元，銷售毛利率為14.78%（反映產(chǎn)品盈利水平穩(wěn)定），戰(zhàn)略產(chǎn)品、特肥產(chǎn)品占比持續(xù)提升，全新大單品“竲竲長”（菌碳雙補技術）成為銷量增長重要引擎，高附加值產(chǎn)品銷量增長態(tài)勢明顯，擺脫傳統(tǒng)肥料產(chǎn)品依賴，推動整體銷量質(zhì)效雙升。同時客戶滿意度顯著提升，渠道粘性增強，為銷量增長提供堅實支撐。

在超競爭環(huán)境下，企業(yè)增長的唯一通道，就是通過精準的戰(zhàn)略定位與系統(tǒng)的價值重構(gòu)，鍛造出自己企業(yè)獨一無二的 “戰(zhàn)略之針、品牌之尖、單品之刃”。

老恒和

160年傳承的谷物原釀年份料酒專家

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?一、企業(yè)概況&市場環(huán)境

l?企業(yè)概況

始創(chuàng)于清咸豐初年的老恒和，承載著 160 年釀造底蘊，憑借獨有的古法配方與現(xiàn)代工藝交融的傳承，獲評 “中華老字號”，長期穩(wěn)居國內(nèi)料酒頭部陣營。

然而，隨著恒順、海天、千禾等調(diào)味品巨頭紛紛入局料酒賽道，這位 “行業(yè)老兵” 陷入巨頭環(huán)伺的競爭新格局。在品類擴張與市場洗牌的關鍵節(jié)點，老恒和攜手歐賽斯，以戰(zhàn)略重構(gòu)為破局密鑰，開啟品牌突圍之路。

l?市場環(huán)境

彼時（2020年前后）的國內(nèi)料酒市場，正處于高速成長期，呈現(xiàn)出 “高增速、大市場、低集中度” 的鮮明特征：：

l?高增速：年均復合增長率（CAGR） 約為17%

l?大市場：預計未來市場規(guī)模可擴大至約400億元

l?低市場集中度：前五名企業(yè)市場份額（CR5）占比僅為18.3%

對于先發(fā)的老恒和而言，核心機遇在于搶占品類價值高地、鎖定差異化特性，憑借行業(yè)最大的基酒儲備量優(yōu)勢，深化品類教育、擊穿用戶心智，構(gòu)筑不可替代的品牌壁壘。

二、找到“戰(zhàn)略之針” ：160年傳承的谷物原釀年份料酒專家

消費者購買調(diào)味品時，通常是先選品類，再看特性。歐賽斯經(jīng)過三個月線下實地走訪、線上3900份消費者問卷調(diào)查、35個小時電話調(diào)查，確定料酒三大價值在于去腥、提香、增味。

但是，能去腥的調(diào)味品不止料酒，蔥姜蒜甚至食醋都有去腥效果；“增味”也是同理，屬于本質(zhì)需求、天然標準，并不是特有的第一特性。歐賽斯認為，只有“提香”是料酒品類的第一特性。使用黃酒替代料酒的受訪消費者認為黃酒做菜更香，年份越久的黃酒做菜越香。

歐賽斯認為，老恒和將料酒價值點聚焦于“香”這個點，才具有足夠的穿透力。但是，老恒和能提“香”，競品必然也能提。如果不能從源頭上把“香”這個特性進行封殺，勢必會在后續(xù)遭遇對手的圍剿堵截。

什么香，才能最大限度撬動老恒和的資源稟賦？

什么香，才能成為消費者獨一無二的購買老恒和理由？

什么香，才能成為老恒和在終端壓倒性的競爭優(yōu)勢？

深入老恒和資源稟賦挖掘，歐賽斯發(fā)現(xiàn)了三點：

l?百年老恒和一直在和料酒打交道，這種時間沉淀的技術傳承和文化傳承，是競品所不具備的；

l?工藝源自宋代，百年精研沉淀的生產(chǎn)經(jīng)驗是難以比擬的；

l?老恒和料酒只選用儲存三年以上的陳年黃酒為基酒，0添加食用酒精，純谷物釀造，是真正的時間沉淀之香。

基于以上，歐賽斯就為老恒和找到了一針捅破天的“戰(zhàn)略之針”：?“160年傳承的谷物原釀年份料酒專家”定位，提煉出“時間至香”核心價值，精準切入消費者對老字號品質(zhì)與時間沉淀的信任需求，筑牢了心智根基?！皶r間至香”也是老恒和料酒最大的差異化價值，值得老恒和進行戰(zhàn)略性全力壓強。

三、打造企業(yè)的“品牌之尖” ：時間圖騰化，口味視覺化

戰(zhàn)略定位找到之后，如何把這樣一個偏抽象化概念轉(zhuǎn)化為消費者可感知、可傳播的形象？

老恒和有著超7億的陳年基酒儲備，在料酒行業(yè)中位屬第一，為年份料酒建立了絕對優(yōu)勢的護城河?；苾鋫}庫里，代表著時間陳釀的小壇料酒堆場蔚為壯觀，極具震撼力。裝小壇封存、進入堆場，也是黃酒行業(yè)最有儀式感及匠心精神的一個環(huán)節(jié)。

小壇，正是老恒和品牌資產(chǎn)中最具圖騰價值的象征物。

歐賽斯認為，可以將“時間至香”這一抽象概念，轉(zhuǎn)化為老恒和料酒的戰(zhàn)略符號：以陳釀小壇為靈感，將滿壇香氣視覺化，塑造為宛轉(zhuǎn)飄散的圖騰形象。

這個戰(zhàn)略符號可廣泛應用于產(chǎn)品包裝，使消費者一眼識別、產(chǎn)生味覺聯(lián)想，深入人心；同時作為品牌標識貫穿于各類傳播中，強化品牌認知，增強感染力與說服力，建立消費者信任。

由此，老恒和“時間至香”的核心價值得以生動傳達，品牌形象更加鮮明，助力市場推廣與銷售增長。

這也踐行了歐賽斯“視覺圖騰化、口味視覺化”策略，設計年份小壇飄香圖騰，同時歐賽斯也打造了?“古法小壇釀?正宗好料酒”這一戰(zhàn)略口號，打造“恒和爺爺+恒和小子”IP，讓抽象的品牌價值具象化、可感知，快速占領用戶心智。

四、單品之刃：老恒和大單品矩陣

在產(chǎn)品端，歐賽斯協(xié)助老恒和以“單品之刃”破局：按歐賽斯大單品矩陣邏輯，構(gòu)建高端提勢，以8-10年陳·禮品系列為代表、中高端強化以3年香零添加料酒、花雕料酒王為代表、低端阻擊，以1.75升蔥姜料酒為代表的三階產(chǎn)品體系，既覆蓋全價格帶需求，又形成差異化競爭壁壘。

五、老恒和四大增長飛輪聯(lián)動

老恒和的增長突破，源于歐賽斯 “四大飛輪” 的協(xié)同聯(lián)動，形成全方位、可持續(xù)的增長閉環(huán)：

價盤飛輪：重構(gòu)價格體系，從 “裙型” 向 “橄欖型” 轉(zhuǎn)型，聚焦高價值市場，提升整體盈利能力；

貨盤飛輪：按 “戰(zhàn)略核心 + 補充 + 戰(zhàn)術開門 + 補充” 四階價值梯度組合，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)精準匹配需求；

渠道飛輪：落地 “1111” 策略，打造擴張、進攻、鐵軍、突破四大支撐，深化渠道滲透與終端掌控力；

營銷飛輪：整合百日攻堅、電梯廣告、音樂節(jié)冠名、節(jié)氣菜譜種草、經(jīng)銷商賦能大會等多元動作，實現(xiàn)品牌聲量與市場轉(zhuǎn)化雙提升。

六、項目成果

歐賽斯 “針尖刃四飛輪” 方法論落地成效顯著，老恒和在行業(yè)競爭中實現(xiàn)逆勢突圍：2025 年，企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入 2.75 億元，同比增長 6.3%；核心料酒業(yè)務增速達 8%，高于行業(yè)平均水平；高端料酒銷售占比提升至 35%，品牌價值持續(xù)升級；線上視頻號渠道增速超 50%，新增長曲線加速成型。

在四家料酒上市公司中，老恒和成為唯一實現(xiàn)業(yè)績正增長的企業(yè)，彰顯了戰(zhàn)略升級的強大勢能。后續(xù)，歐賽斯進一步延伸策略，布局有機系列創(chuàng)新與短視頻矩陣深化運營，持續(xù)夯實 “高端料酒第一” 的用戶認知，讓品牌增長形成閉環(huán)，以百年匠心與精準戰(zhàn)略，持續(xù)領航中國料酒品類高質(zhì)量發(fā)展。

助農(nóng)米業(yè)

“天下好米1+1”戰(zhàn)略

?一、企業(yè)概況&市場環(huán)境

l?企業(yè)概括

助農(nóng)米業(yè)坐落于洞庭湖腹地的湖南益陽南縣，是一家高新技術企業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。南縣素有“魚米之鄉(xiāng)”的美譽，是全國重要的糧食產(chǎn)區(qū)。依托優(yōu)越的自然條件，這里孕育了知名的“南縣稻蝦米”公共品牌，南縣稻蝦品牌綜合價值突破500億元，成為推動區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟增長的重要力量。

l?市場環(huán)境

合作之初，助農(nóng)米業(yè)面臨著品牌架構(gòu)混亂、業(yè)務線雜亂、渠道單一、產(chǎn)品開發(fā)缺乏體系、市場占有率不高等多重挑戰(zhàn)。

競爭環(huán)境上，前有中糧等糧油巨頭牢牢把控渠道，后有主糧區(qū)區(qū)域品牌緊追圍堵，形勢嚴峻。原糧價格持續(xù)上漲、渠道利潤空間壓縮，而消費者對高端米、營養(yǎng)米的需求日益增長，市場需求正在結(jié)構(gòu)性升級。

作為一家湖南企業(yè)，創(chuàng)始人懷有深厚的家國情懷，希望通過品牌戰(zhàn)略升級，推動企業(yè)從區(qū)域性品牌走向全國，并突破大米作為“傳統(tǒng)口糧”的固有認知，走出一條高品質(zhì)、高價值的發(fā)展道路。這也是助農(nóng)米業(yè)攜手歐賽斯的初心。

基于此，歐賽斯提出，助農(nóng)米業(yè)應將所有資源聚焦在一個主品牌上，并以“針尖刃四飛輪”方法論為抓手，助力企業(yè)實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的真正突破。

二、找到“戰(zhàn)略之針” ：“天下好米1+1”戰(zhàn)略

通過深入調(diào)研，歐賽斯協(xié)助助農(nóng)米業(yè)明確了“讓天下人吃得更幸?！钡钠髽I(yè)使命，并在商業(yè)模式上實現(xiàn)創(chuàng)新，從單一銷售傳統(tǒng)大米，延伸至涵蓋大米、精深加工原料及食品應用解決方案的綜合商業(yè)模式，構(gòu)建“傳統(tǒng)口糧+高值精華”雙輪驅(qū)動模式，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。

基于這一方向，歐賽斯進一步提出“天下好米1+1”戰(zhàn)略。其中，“天下好米”承載企業(yè)使命，兩個“1”分別代表傳統(tǒng)精白米板塊與稻米副產(chǎn)物精深加工板塊。后者致力于開發(fā)高附加值、營養(yǎng)型健康原料和應用解決方案產(chǎn)品，滿足消費者對健康食品的需求。通過兩大板塊相互賦能、協(xié)同發(fā)展，助農(nóng)米業(yè)將走向可持續(xù)、高價值增長之路。

三、打造企業(yè)的“品牌之尖” ：南縣稻香米，認準賀四喜

·?主副品牌結(jié)構(gòu)：聚焦 “賀四喜” 主品牌，統(tǒng)領四大業(yè)務線，針對業(yè)務線差異打造副品牌，如米珍天下聚焦稻米精深加工健康原料及應用解決方案，洞庭天下以精白米為主，米養(yǎng)天下以功能米、營養(yǎng)米為主，米食天下以方便米飯等產(chǎn)品為主。

·?品牌故事塑造：品牌故事是連接企業(yè)與消費者最好的橋梁。歐賽斯從中國傳統(tǒng)喜文化入手，將農(nóng)事、人生等四喜寓意嫁接到品牌上，重新包裝品牌故事，提升品牌的精神價值。

·?品牌戰(zhàn)略口號升級：打造 “南縣稻香米，認準賀四喜”，將區(qū)域公共品牌與品牌進行認知鏈接。并通過專家背書、聯(lián)合開發(fā)、研究院建設、專利技術、榮譽壁壘、渠道壁壘、生產(chǎn)壁壘等八個層面，提升品牌的可信度和專業(yè)性。

·?品牌戰(zhàn)略紋樣：歐賽斯倡導戰(zhàn)略內(nèi)容一次想全、一次做全、一次做對。從終端視覺霸權攔截的出發(fā)點，歐賽斯結(jié)合戰(zhàn)略、品類、品牌愿景為賀四喜創(chuàng)作了“喜”字紋樣，作為品牌核心資產(chǎn)的一部分，喜字紋在廠區(qū)、在包裝、在終端、在市場的角角落落，最終沉淀在消費者的心智中。

賀四喜“喜”字紋樣創(chuàng)作推導

·?品牌包裝設計：考慮品牌核心資產(chǎn)持續(xù)積累，產(chǎn)品渠道不同和消費群體不同，賣點和核心范式，歐賽斯通過統(tǒng)一范式設計不同產(chǎn)品包裝，中端產(chǎn)品聚焦岳陽樓的視覺范式、高端產(chǎn)品采用“瀟湘八景”再創(chuàng)作的視覺范式、核心產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品以地標符號的視覺范式統(tǒng)領高端產(chǎn)品。

四、單品之刃：打造渠道大單品

為構(gòu)建清晰高效的產(chǎn)品矩陣，歐賽斯對產(chǎn)品體系進行了系統(tǒng)規(guī)劃與渠道聚焦。

l?單品角色定位：梳理產(chǎn)品體系，明確引流產(chǎn)品、形象產(chǎn)品等角色，避免資源浪費。

l?渠道大單品打造：根據(jù)大米行業(yè)渠道廣泛的特點，針對不同渠道確定主打產(chǎn)品，如團購禮品渠道以南縣稻香米甄選款為主，商超渠道以“天下香”為引流款，“神州香”等中高端產(chǎn)品為主推款，餐飲渠道以炒飯米為主，線上渠道以“稻花香”等產(chǎn)品為主。

五、貨盤飛輪：建立以渠道需求為導向的貨盤結(jié)構(gòu)

圍繞貨盤價值優(yōu)化，歐賽斯從兩個核心維度，即現(xiàn)金流創(chuàng)造與核心競爭力積累，重構(gòu)產(chǎn)品組合，并建立以渠道需求為導向的貨盤結(jié)構(gòu)，推動渠道大單品帶動全盤銷售。

貨盤結(jié)構(gòu)調(diào)整：

精白米業(yè)務：采用鉆石型貨盤結(jié)構(gòu)，減少低毛利產(chǎn)品，增加高毛利產(chǎn)品占比，重新劃分形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、引流產(chǎn)品與常銷產(chǎn)品角色。

營養(yǎng)米業(yè)務：構(gòu)建以低毛利產(chǎn)品引流、中高毛利產(chǎn)品刺激復購、高毛利產(chǎn)品樹形象的鉆石型貨盤架構(gòu)。

稻米精深加工原料業(yè)務：采用 ToB 與 ToC 結(jié)合模式，中低毛利產(chǎn)品產(chǎn)生購買，高毛利產(chǎn)品塑造形象。

五、價盤飛輪

定價策略選擇：明確各業(yè)務線的價格空間，根據(jù)不同產(chǎn)品和品牌特點，采用滲透定價、價值定價、撇脂定價等多種策略。

六、渠道飛輪：協(xié)助客戶攻堅市場

歐賽斯團隊協(xié)助客戶攻堅市場，做好渠道落地，堅定做好湖南，滲透省外的市場布局策略，最終形成了以湖南為核心的樣板市場，以粵桂閩為核心的陣地市場，以云貴川為核心的潛力市場，同時結(jié)合線上渠道，實現(xiàn)全國市場的逐步布局。

七、營銷飛輪：以“持續(xù)成交”為核心的增長體系

在營銷板塊，歐賽斯根據(jù)客戶的實際情況，制定了“五百工程”營銷突破策略，從側(cè)翼戰(zhàn)場實現(xiàn)突圍，組建營銷特戰(zhàn)隊，率先啟動了百縣百商招商動作，摸市場、攻客戶、建樣板、教賣貨、做終端、強賦能等營銷突破方式，助力客戶實現(xiàn)業(yè)績增長。

八、項目成果

2024年助農(nóng)米業(yè)銷售增長50%，在2025年品牌首場招商會上，順利新簽24家經(jīng)銷合作商，訂貨額達到18700噸，2025年全年銷售增長195%。

歐賽斯戰(zhàn)略之針、品牌之尖、單品之刃以及四飛輪的戰(zhàn)略方法，為品牌筑基一次做對、一次做全，并以一以貫之的執(zhí)行和陪跑做好品牌的增值與騰飛！